Exzellenz im B2B Vertrieb: Theorie, Methoden, Austausch, Reflexion für Ihren Vertriebserfolg

Inhalte der Seminarreihe

• Essentielles und fortgeschrittenes Vertriebshandwerkszeug
• Komplexe Vertriebsprojekte starten, steuern, erfolgreich abschließen
• Wissenswertes zu Projektmanagement, Key Account Management und Ausschreibungen
• Grundlagen und Vertiefendes zum Verhandeln, zu Einwänden und Vorwänden
• Wertvolle Kommunikation und Aufbau von vertrauensvollen (Geschäfts-)Beziehungen
• Wie Sie Ihre Kund*innen und Geschäftspartner*innen begeistern
• Konflikte erkennen, an der Wurzel lösen, vorbeugen
• Führung, Selbstführung, Selbstmanagement im Vertrieb
• Ihre Entwicklung zu einer wahrhaftigen, unverwechselbaren und herausragenden Vertriebspersönlichkeit
• Der unverzichtbare Wert von Integrität im Vertrieb für langfristige und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen und Ihr eigenes Wohlbefinden

Ihre Vorteile

Die Seminarreihe findet zwischen November 2025 und März 2026 an 8 Terminen statt.

Dieses Format ermöglicht Ihnen die kontinuierliche Auseinandersetzung mit wichtigen Themen aus den Bereichen Vertriebshandwerk, Verhandeln, Kommunikation, Beziehung, Persönlichkeitsentwicklung. Mit den anderen Teilnehmer*innen können Sie sich zum gemeinsamen Lernen vernetzen und sich gegenseitig unterstützen.

In der Seminarreihe werden Sie gemeinsam das bereits Erlernte, konkrete Fragestellungen und Fallbeispiele reflektieren und üben. Damit wird gewährleistet, dass Sie die Inhalte sofort anwenden und umsetzen können.

Diese Seminarreihe ist direkt auf Ihre Bedürfnisse als Fachexpert*in im B2B Vertrieb zugeschnitten.

Sie profitieren von einer erfahrenen und qualifizierten Vortragenden, die diesen Weg selbst gegangen ist. Anhand von konkreten Beispielen aus der selbst erlebten spannenden Vertriebspraxis werden die theoretischen Inhalte mit Leben erfüllt.

Am Ende der Seminarreihe sind Sie in der Lage,

• das bunte und spannende Spektrum an Vertriebshandwerkszeug zu verstehen und mit Freude anzuwenden.
• komplexe Vertriebsprojekte oder -prozesse pro-aktiv zu starten, zu steuern und zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen.
• schwierige Gespräche und Verhandlungen vorzubereiten, zu führen, zu gestalten und zu einem für alle befriedigenden Abschluss zu bringen.
• Konflikte im Vertrieb zu meistern.
• erfolgreiche Geschäftsbeziehungen, von denen alle profitieren, aufzubauen.
• sich zu einer erfolgreichen und herausragenden Vertriebspersönlichkeit zu entwickeln, die Freude am Vertrieb hat.
• sich immer mehr von (Vertriebs)-Konzepten zu lösen und durch Wissen, Können, Verstand, Herz, Intuition und Ethik führen zu lassen.

Lehr- und Lernmethoden

In dieser Seminarreihe werden folgende Lehr- und Lernmethoden angewendet: Theorieinput, Einzelarbeiten, Gruppenarbeiten, gemeinsame Diskussion und Reflexion der Praxisbeispiele, Üben durch Simulation von Vertriebssituationen, Anregung zur (Selbst)Reflexion.
Das Learning Management System (LMS) Moodle wird unterstützend eingesetzt.

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