Erfolgreich im Vertrieb – Vertiefungsseminar für Fachexpert*innen im Außendienst

Seminar

Wenn Sie Interesse haben, schreiben Sie uns bitte eine E-Mail an academy[at]fh-campuswien.ac.at. Wir setzen Sie sehr gerne auf unsere Interessent*innenliste. Sobald neue Termine feststehen, werden Sie informiert.

Vertrieb ist DER entscheidende Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Gleichzeitig ist der Aufbau eines erfolgreichen Vertriebssystems eine der größten Hürden und Herausforderungen. Begeisterte und engagierte Vertriebsmitarbeiter*innen sind essentiell, um diese Hürden und Herausforderungen auf dem Weg zum Vertriebserfolg zu meistern.

Wollen Sie Ihre bisherigen Vertriebstätigkeiten reflektieren, diese verbessern und auf eine neue Ebene heben? Wollen Sie lernen, wie erfolgreiches Key-Account Management und die Steuerung von komplexen Vertriebsprojekten funktionieren? Wollen Sie stabile und langfristige Geschäftsbeziehungen im Vertrieb so gestalten, dass Ihre Kund*innen, Geschäftspartner*innen und auch Sie selbst begeistert sind?
Wenn Sie innerlich zu diesen Fragen „Ja“ sagen, dann sind Sie hier genau richtig!

In diesem Seminar erlernen Sie vertiefende Inhalte zu den Themen Vertrieb, Beraten, Verhandeln, Verkaufen.

Dieses Seminar baut auf dem Grundlagenseminar „Erfolgreich im Vertrieb - Grundlagenseminar für Fachexpert*innen, die in den Außendienst wechseln“ auf. Nach erfolgreicher Absolvierung des Seminars können Sie Ihre Arbeit im Außendienst auf eine neue Ebene heben und Ihre bisherigen Vertriebserfolge weiter steigern und diese genießen.

Seminarinhalte

Tag 1

  • Komplexe Vertriebsprojekte starten, steuern, erfolgreich abschließen
  • Tools aus dem Projektmanagement für den Vertrieb nutzen
  • Wie erfolgreiches Key Account Management funktioniert
  • Wissenswertes zum Thema Ausschreibungen
  • Unterschiedliche Perspektiven und Interessen in komplexen Vertriebsprojekten

Tag 2

  • Verhandeln – Vertiefung
  • Konflikte erkennen, lösen, vorbeugen
  • Langfristige und nachhaltige Geschäftsbeziehungen gestalten
  • Vertiefendes zu Selbstmanagement und Persönlichkeitsentwicklung im Vertrieb

Ihre Vorteile

Dieses Seminar ist direkt auf Ihre Bedürfnisse als Fachexpert*in zugeschnitten.

Im Seminar werden wir gemeinsam konkrete Fragestellungen und Fallbeispiele reflektieren und üben. Damit wird gewährleistet, dass Sie die Inhalte auch im echten Leben anwenden und umsetzen können.

Sie profitieren von einer erfahrenen und qualifizierten Vortragenden, die diesen Weg selbst gegangen ist. Anhand von konkreten Beispielen aus der selbst erlebten spannenden Vertriebspraxis werden die theoretischen Inhalte mit Leben erfüllt.

Aus dem fruchtbringenden Austausch mit den anderen Teilnehmer*innen werden Sie ebenso einen praktischen Nutzen ziehen.

Am Ende des Seminars sind Sie in der Lage,

  • komplexe Vertriebsprojekte oder -prozesse pro-aktiv zu starten, zu steuern und zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen.
  • Konzepte und Handwerkszeug aus dem Projektmanagement für den Vertrieb zu nutzen.
  • Ihre wichtigsten Kund*innen und Geschäftspartner*innen zu identifizieren und diese adäquat zu betreuen.
  • schwierige Gespräche und Verhandlungen vorzubereiten, zu führen, zu gestalten und zu einem für alle befriedigenden Abschluss zu bringen.
  • Konflikte im Vertrieb zu meistern.
  • Vertriebsprojekte aus einer großen Perspektive zu verstehen.
  • sich immer mehr von (Vertriebs)-Konzepten zu lösen und durch Wissen, Können, Verstand, Herz, Intuition und Ethik führen zu lassen.

Lehr- und Lernmethoden

In diesem Seminar werden folgende Lehr- und Lernmethoden angewendet: Vortrag, Einzelarbeiten, Gruppenarbeiten, gemeinsame Diskussion der Praxisbeispiele, Üben durch Simulation von Vertriebssituationen.
Das Learning Management System (LMS) Moodle wird unterstützend eingesetzt.

Zur Vortragenden

Petra Buchinger verfügt über einen Bachelor of Science in Biomedizinischer Analytik. Sie ist Unternehmensberaterin, Life Science Vertriebsexpertin, Regulatory Expert MDR & IVDR, Zertifizierte Interim-Managerin sowie Zertifizierte Projektmanagerin. Darüber hinaus hat sie einen Master of Science in Supervision, Coaching und Organisationsentwicklung. Petra Buchinger ist eingetragene Mediatorin, Diplomierte Lebens- und Sozialberaterin und Zertifizierte professionelle Trainerin.

Berufliche Stationen: Wissenschaftliche Laborarbeit in der Kinderkrebsforschung; International Technical Specialist and Trainer im Diagnostikbereich (Schweiz); Key Account Managerin in der Medizintechnik.

Seit 2012 selbständig: buchinger Life Science Solutions -> MultiSense Business Consulting & Coaching | Unternehmensberatung | Interim-Management | Projekt-Management | für Life Science; Vortragende an Fachhochschulen.

pb[at]buchinger.org
www.buchinger.org

Auf einen Blick

Zielgruppe Dieses Seminar richtet sich an Fachexpert*innen, die schon erste berufliche Erfahrungen mit den Themen Vertrieb, Beraten, Verhandeln, Verkaufen gemacht haben. Bzw. an jene, die das Grundlagenseminar „Erfolgreich im Vertrieb - Grundlagenseminar für Fachexpert*innen, die in den Außendienst wechseln“ besucht haben. Das Seminar baut auf dem Grundlagenseminar auf und kann unabhängig oder in Kombination mit diesem gebucht werden. Der Fokus liegt auf erklärungsbedürftigen Produkten (z. B. mikroprozessorgesteuerte Beinprothese; technische Produkte, Geräte & Instrumente; komplexe Verbrauchsmaterialien) und Dienstleistungen (z. B. DNA-Analyse im Speziallabor, komplexe und/oder individualisierte Dienstleistungen) im B2B Bereich.
Abschluss Teilnahmebestätigung (bei mind. 80% Anwesenheit)
Vortragende

Petra Buchinger BSc MSc
 Petra Buchinger BSc MSc

Veranstaltungsort Campus Wien Academy
Favoritenstraße 222
1100 Wien
Teilnahmegebühr

€ 560 (USt.-befreit)

Studierende, Absolvent*innen und Mitarbeiter*innen der FH Campus Wien erhalten eine Preisreduktion von 20% auf das Angebot.