Die hohe Kunst des erfolgreichen Vertriebs – Grundlagenseminar für Fachexpert*innen im Außendienst
Seminar
Vertrieb ist DER entscheidende Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Gleichzeitig ist der Aufbau eines erfolgreichen Vertriebssystems eine der größten Hürden und Herausforderungen. Begeisterte und engagierte Vertriebsmitarbeiter*innen sind essentiell, um diese Hürden und Herausforderungen auf dem Weg zum Vertriebserfolg zu meistern.
Wollen Sie die hohe Kunst des erfolgreichen Vertriebs erlernen? Haben Sie Freude am Kommunizieren, Beraten, Verhandeln, Verkaufen? Wollen Sie spannende und anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen, von denen Sie begeistert sind, in die Welt bringen und Ihre Kund*innen und Geschäftspartner*innen ebenso davon begeistern?
Wenn Sie innerlich zu diesen Fragen ein „Ja“ sagen, dann sind Sie hier genau richtig!
In diesem Seminar erlernen Sie die essenziellen Grundlagen zu den Themen Vertrieb, Beraten, Verhandeln, Verkaufen. Nach erfolgreicher Absolvierung des Seminars können Sie selbstorganisiert und frei im Außendienst arbeiten und so als Unternehmer*in im Unternehmen durchstarten.
Informieren Sie sich auch über das weiterführende Seminar "Die hohe Kunst des erfolgreichen Vertriebs – Vertiefungsseminar für Fachexpert*innen im Außendienst" im Jänner 2024.
Seminarinhalte
Tag 1:
- Vertrieb – Grundlagen
- Stakeholder, Stakeholdermanagement und Wichtigkeit im Vertrieb
- Sales Funnel und Relevanz für Sie im Vertrieb
- Vertriebsprozesse und was es zu beachten gibt
- Das Besondere am Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen
- Grundlagen des Verhandelns, Einwände, Vorwände
Tag 2:
- Geheimnisse erfolgreicher Vertriebspersönlichkeiten
- Wichtigkeit von Selbstführung und Ihrer Persönlichkeit im Vertrieb
- Wie Sie sich zu einer wahrhaftigen und unverwechselbaren Vertriebspersönlichkeit entwickeln
- Wie Sie Ihre Kund*innen und Geschäftspartner*innen begeistern
- Warum Ethik und Werte für langfristige und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen und Ihr eigenes Wohlbefinden wichtig sind und wie Sie diese wahrhaftig leben
Ihre Vorteile
Dieses Seminar ist direkt auf Ihre Bedürfnisse als Fachexpert*in aus dem naturwissenschaftlichen, technischen, biomedizinischen, medizinischen Bereich zugeschnitten.
Im Seminar werden wir gemeinsam konkrete Fragestellungen und Fallbeispiele reflektieren und üben. Damit wird gewährleistet, dass Sie die Inhalte auch im echten Leben anwenden und umsetzen können.
Sie profitieren von einer erfahrenen und qualifizierten Vortragenden, die diesen Weg selbst gegangen ist. Anhand von konkreten Beispielen aus der selbst erlebten spannenden Vertriebspraxis werden die theoretischen Inhalte mit Leben erfüllt.
Aus dem fruchtbringenden Austausch mit den anderen Teilnehmer*innen werden Sie ebenso einen praktischen Nutzen ziehen.
Am Ende des Seminars sind Sie in der Lage,
- sich selbstbewusst für eine erfüllende Karriere im Vertrieb zu entscheiden.
- Vertriebsprozesse zu verstehen, diese zu steuern und zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen.
- Stakeholdermanagement zu verstehen und zu nutzen.
- Grundlagen des Verhandelns zu verstehen und umzusetzen, sodass das Resultat ein Gewinn für alle ist.
- erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufzubauen, von denen alle profitieren.
- sich zu einer erfolgreichen Vertriebspersönlichkeit zu entwickeln, die Freude am Vertrieb hat.
Lehr- und Lernmethoden
In diesem Seminar werden folgende Lehr- und Lernmethoden angewendet: Vortrag, Einzelarbeiten, Gruppenarbeiten, gemeinsame Diskussion der Praxisbeispiele, Üben durch Simulation von Vertriebssituationen.
Das Learning Management System (LMS) Moodle wird unterstützend eingesetzt.
Zur Vortragenden
Petra Buchinger verfügt über einen Bachelor of Science in Biomedizinischer Analytik. Sie ist Unternehmensberaterin, Life Science Vertriebsexpertin, Regulatory Expert MDR & IVDR, Zertifizierte Interim-Managerin sowie Zertifizierte Projektmanagerin. Darüber hinaus hat sie einen Master of Science in Supervision, Coaching und Organisationsentwicklung. Petra Buchinger ist eingetragene Mediatorin, Diplomierte Lebens- und Sozialberaterin und Zertifizierte professionelle Trainerin.
Berufliche Stationen: Wissenschaftliche Laborarbeit in der Kinderkrebsforschung; International Technical Specialist and Trainer im Diagnostikbereich (Schweiz); Key Account Managerin in der Medizintechnik.
Seit 2012 selbständig: buchinger Life Science Solutions -> MultiSense Business Consulting & Coaching | Unternehmensberatung | Interim-Management | Projekt-Management | für Life Science; Vortragende an Fachhochschulen.
Auf einen Blick
| Zielgruppe | Dieses Seminar richtet sich an Fachexpert*innen aus dem naturwissenschaftlichen, technischen, biomedizinischen, medizinischen Bereich, die aus ihrer derzeitigen Position (eines Unternehmens, eines Krankenhauses oder einer Universität) in den Vertriebsaußendienst wechseln wollen. Es ist für Expert*innen konzipiert, die bisher keine oder kaum Erfahrungen mit den Themen Vertrieb, Beraten, Verhandeln, Verkaufen gemacht haben. Der Fokus liegt auf erklärungsbedürftigen Produkten (z. B. mikroprozessorgesteuerte Beinprothese; technische Produkte, Geräte & Instrumente; komplexe Verbrauchsmaterialien) und Dienstleistungen (z. B. DNA-Analyse im Speziallabor, komplexe und/oder individualisierte Dienstleistungen) im B2B Bereich. Dieses Seminar richtet sich NICHT an den Pharma-Außendienst (Pharmareferent*innen). |
|---|---|
| Abschluss | Teilnahmebestätigung (bei mind. 80% Anwesenheit) |
| Vortragende |
Petra Buchinger BSc MSc |
| Veranstaltungsort |
Campus Wien Academy Favoritenstraße 222 1100 Wien |
| Teilnahmegebühr | € 560 (USt.-befreit) Studierende, Absolvent*innen und Mitarbeiter*innen der FH Campus Wien erhalten eine Preisreduktion von 20% auf das Angebot. |